Perché i lead provenienti da Google sono di una maggiore qualità rispetto ai lead di Facebook

Confronto tra i Lead di Google con quelli di Facebook: i lead sono il motore trainante per la maggior parte delle attività che sfruttano il marketing.

Che cosa sono i lead?

Per Lead si intende una qualsiasi persona che ha mostrato interesse nei confronti di un’attività o azienda, condividendo con essa le informazioni di contatto (email, numero telefonico, nome, cognome, etc…).

Le due principali fonti di lead da dati dell’anno scorso (2022) sono Google e Facebook.

In questo articolo, confronteremo i lead che derivano da Google e da Facebook e come le aziende possono ottimizzare la qualità di essi.

Confronto tra i Lead di Google con quelli di Facebook caratteristiche dei lead provenienti da Google

Google è il motore di ricerca più utilizzato dagli utenti nel mondo, è basato sulla ricerca organica (posizionamento SEO) e a pagamento (advertising).

I lead che derivano da questa fonte possono essere considerati di altissima qualità poichè sono il risultato di una ricerca volta ad intercettare un’esigenza/richiesta prossima.

Perchè sono di maggiore qualità?

Come detto Google intercetta l’esigenza che ha un utente in quel determinato momento mostrandogli risultati altamente pertinenti a ciò che esso sta ricercando.

Migliore quindi sarà il posizionamento per determinate query di ricerca (organico e a pagamento) maggiori saranno i lead generati.

Un altro motivo che può aumentare la qualità dei Lead è l’autorità e il trust (fiducia) associati ai risultati di ricerca forniti da Google. Google è una delle aziende più conosciute, affidabili e rispettate al mondo.
Il risultato che si ottiene quindi è che gli utenti hanno fiducia nei risultati organici di Google e sono più propensi a cliccarci sopra.

Esempio:
Immagina di essere un’azienda che opera nel settore della vendita di condizionatori per ufficio, un utente ricerca su Google “condizionatori da ufficio” e nei risultati di ricerca c’è la tua attività, come capirai le informazioni che lascerà sono di altissima qualità poichè attivamente e in quel momento ha bisogno del prodotto che la tua azienda offre.

Confronto tra i Lead di Google con quelli di Facebook: caratteristiche dei lead provenienti da Facebook

Facebook con oltre 2,91 miliardi di utenti attivi mensilmente è la piattaforma social principale nonostante la crescita di Tik Tok. Come ogni social basa le proprie entrate sulle pubblicità.
Quando si parla di Facebook chiaramente non possiamo escludere anche il “fratello acquisito” nell’aprile del 2012.

Noto ormai nell’ottobre del 2021 a tutti la scelta di sostituire il nome dell’azienda (non del social) da Facebook a Meta.
I lead che derivano dall’ecosistema di Meta sono il risultato di vari annunci pubblicitari.

A differenza di Google dove l’utente ricerca attivamente, Meta sfrutta gli interessi delle persone e i dati demografici per mostrare i propri annunci.
Come certamente capirai ciò porta sicuramente ad abbassare la qualità del lead (a favore molto spesso della quantità).

Esempio:
Immagina sempre di essere un’azienda che opera nel settore della vendita di condizionatori per ufficio, con meta dovrai lavorare sugli interessi degli utenti, quindi posizionerai la tua sponsorizzata per tutti quegli utenti che hanno come interesse “condizionatore” o “condizionatore per ufficio”.
Con questo strumento avrai sicuramente più lead, ma sicuramente di una qualità inferiore rispetto a Google, poichè lavorerai non su un interesse del momento (ricerca) ma bensì su un interesse mostrato in passato.

Perchè Facebook ADS viene usato, e perchè anche tu dovresti usarlo?

Facebook come abbiamo visto lavora sugli interessi e sfruttare questo canale può servire per molteplici fattori:

• Risvegliare un interesse, tramite l’algoritmo di Facebook infatti potrai invogliare un potenziale cliente a lasciare i propri dati.
• Far conoscere la tua attività, infatti potrai mostrare la tua attività a migliaia di persone giornalmente che anche se in quel momento non la ricercano.
• Costi Inferiori, rispetto a Google ADS o SEO.

Google + Facebook= La soluzione perfetta per la tua crescita

Ottimizzare la qualità dei lead è un obiettivo importante per qualsiasi attività che voglia crescere e aumentare le proprie entrate.

Ci sono numerose strategie che le aziende possono integrare per raggiungere questo obiettivo, ma una delle più efficaci consiste nello sfruttare Google Ads e Facebook Ads in una strategia di marketing più ampia.

Google Ads è un strumento unico per intercettare l’interesse di potenziali clienti in cerca di prodotti o servizi.
Quando un utente cerca qualcosa su Google, come ad esempio “condizionatore per ufficio”, gli annunci più pertinenti appaiono in cima alla pagina dei risultati di ricerca, i primi 4 risultati.

Tuttavia, catturare l’attenzione dei potenziali clienti spesso non è abbastanza per garantire la qualità dei lead.
Gli utenti potrebbero cliccare su un annuncio sponsorizzato solo per poi successivamente rendersi conto che l’attività non offre ciò che stanno cercando (ad esempio i prezzi sono troppo alti), e quindi lasciare il sito web senza compiere alcuna azione. È qui che entra in gioco Facebook Ads.

Facebook Ads può essere utilizzato per ampliare la visibilità dell’attività a un pubblico più vasto e per risvegliare l’interesse degli utenti.
Ci sono diversi modi per utilizzare Facebook Ads in modo efficace, ad esempio utilizzando gli annunci di immagini o video per mostrare i propri prodotti o servizi in modo creativo e coinvolgente.

Retargeting

Inoltre, Facebook Ads può essere utilizzato anche per il retargeting, che consente di mostrare annunci personalizzati agli utenti che hanno già visitato il sito web dell’attività. Questo è particolarmente utile per ricordare agli utenti della propria attività e spingerli ad agire e lasciare le proprie informazioni di contatto.

L’integrazione di Google Ads e Facebook Ads in una strategia di marketing più ampia consente di catturare l’interesse dei potenziali clienti, ampliare la visibilità dell’attività e risvegliare l’interesse degli utenti. Ciò può aumentare la qualità dei lead e portare a un aumento delle entrate. Inoltre, l’utilizzo di queste due fonti consente all’attività di diversificare le proprie fonti di lead, riducendo il rischio di dipendenza da una sola fonte.

Confronto tra i Lead di Google con quelli di Facebook: Conclusione

Come abbiamo visto in questo articolo, i lead sono fondamentali per la maggior parte delle attività/aziende che utilizzano il marketing digitale nella propria strategia di crescita.
Essi provengono principalmente da due fonti: Google (organico e a pagamento) e Facebook.

Se da un lato i lead provenienti da Google sono considerati di qualità più alta grazie alla loro fonte: la ricerca attiva e alla pertinenza dei risultati di ricerca, dall’altro quelli provenienti da Facebook hanno una qualità inferiore (quantità spesso superiore) a causa della loro natura di annunci pubblicitari basati sugli interessi degli utenti.

Tuttavia, nonostante una qualità inferiore, Facebook Ads rimane comunque uno strumento molto utile per le attività che vogliono aumentare la loro visibilità, farsi conoscere a un vasto pubblico e generare un grande numero di lead. Inoltre, i costi di Facebook Ads sono generalmente inferiori rispetto a quelli di Google Ads o di una strategia SEO.

Per ottimizzare la qualità dei lead, le attività dovrebbero considerare l’utilizzo di entrambe le fonti, integrandole in una strategia di marketing più ampia. Ad esempio, possono utilizzare Google Ads per catturare l’interesse di potenziali clienti in cerca di prodotti o servizi specifici, mentre Facebook Ads possono essere utilizzati per ampliare la visibilità dell’attività a un pubblico più vasto e per risvegliare l’interesse degli utenti, sfruttando anche il retargeting.

In sintesi, la scelta tra Google e Facebook dipende dalle esigenze dell’attività e dalla sua strategia di marketing. Entrambe le fonti hanno i loro vantaggi e svantaggi, ma integrandole in modo intelligente e lavorando sulla qualità dei contenuti.

Lle attività possono generare lead di alta qualità e migliorare il loro ROI complessivo.

Consigliamo sempre di affidarsi a degli esperti per aumentare le performance del tuo marketing